广点通效果优化投放技巧及注意事项!

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广点通是腾讯旗下的两大信息流平台之一(另一为朋友圈广告),10月份升级过一次系统,后台的广告位从多个广告位变为了三大版面四个广告位(Q系资源位、腾讯新闻、腾讯视频和优量汇)。

说说这4个广告位,Q系资源位,顾名思义,是qq及腾讯相关的资源,按系统的标注,是QQ、腾讯信息流、QQ音乐。

这个资源位是把原先的腾讯系统广告位整合了,包括原先的QQ空间、QQ浏览器等;腾讯新闻和腾讯视频,就不赘述了;

优量汇,类似于百度信息流的百青藤和头条信息流的穿山甲。

是一种联盟流量,量多而杂。

1、投放方式:

1)CPC:按点击扣费,即没有点击不扣费,这是广点通的主要出价方式;

2)CPM:按千次展示计费,所有广告主都可以选择CPM计费,绝大部分广告位可以使用CPM计费,实际以自助系统上所见即所得为准。

起价:品牌广告主0.3元,APP广告主0.3元,移动联盟0.3元,拍拍电商0.1元,WAP端0.1元

计费公式:您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元(广告扣费不会高于你的出价)

2、定向方式:

快捷定向:各种定向条件的组合包

地域定向

基础信息定向:年龄、性别、用户场景

状态定向:用户状态、学历、购物兴趣、访客定向

行为定向:粉丝定向、付费用户


3、什么情况下适合投放广点通广告?

a. 有线上/线下活动需要更多人报名参与

b. 想为公众号或小程序增加粉丝或促活

c. 有一款APP需要更多下载量和激活量

d. 老板想提高产品的销量和品牌知名度

如何更准确触达目标用户?如何做到更低的广告成本?如何扩大社交渠道的广告效果?如果企业对广点通研究不透彻,很可能钱花了,效果却不理想,根据广点通投放相关经验,下面分享一下广点通投放技巧:

账户定向:

选好投放区域:通过投放数据分析,根据产品或活动面向的目标用户,选出最优投放城市。

用户画像:根据产品与素材来定位投放针对群体性别,并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。根据产品用户画像进行用户筛选,筛选出目标用户;再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

消费能力、天气方向:适合地方性推广,比如单一针对某一地方、某一场景进行推广。

素材制作技巧:

通过选定相应的广告投放时间,来控制素材的出现与频率。广点通素材创意的侧重点则是吸引点击,这就对素材创意有比较高的要求,必须注意以下几点:

a.图片创意点突出,一目了然,尤其是保证相关性;

b.相同素材不要重复投放,过多重复影响点击率;

c.相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个;

d.图片素材创意上一般不超过2种字体或颜色;

e.多采用微软雅黑等大众字体,慎用变形字体或者低龄字体。

落地页问题:

a. 着陆页需要考虑PC端和移动端。

b.要保证素材文案创意点能在落地页第一屏展现,提高相关性,防止用户直接跳出。

c.保证活动内容重点突出,与背景有明显的对比色。

广点通投放价格:

在设定投放价格后,需要连续几天调整价格,观察选择合适的价格区间,精确到小数点后1位,并根据投放的时长不同,来调整投放的价格。

广点通竞价技巧:

1)创建一个新广告,上传广告素材,将初始价格设定在0.1元至1.5元之间;

2)观察该广告的曝光、点击数据:

若广告曝光量低于3000,出价适当提高,获得一定曝光后再判断;

若曝光量在3000—5000或以上,但点击率低,试着优化素材;

若曝光量在5000或以上,点击率也不错,就这样维持这,并关注数据变化。

若希望获得更大流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

3)持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材。

广告位选择:

广点通广告位有几十个,所以必须根据已有经验和广告主投放产品事先进行选择,对此将常用广告位的选择进行介绍,如果广告主是pc网站,投放pc端广告位,则更多选择pc上qq空间、qq客户端这些位置,尤其是客户端中擎天柱广告位。

下面说说投放广点通要注意的一些细节。仅供参考。

1:行为兴趣标签

在行为兴趣定向里,包括兴趣和行为,除了可以选择行业外,还可以搜索意图词。这样流量会更精准一些。

常规做广点通,对于行为兴趣定向,可以先通投,后面再去缩行为兴趣定向。

如果选择设意图词,可以勾选兴趣(行为)+意图词,如果不勾选兴趣(行为),定向范围就会小一些。

2:创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的,可以为用户带去什么。

如果不会写标题,可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片,要与业务和创意息息相关,并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

页面,页面和创意标题一样,一定要告诉用户我们是做什么的,我们的优势。

在页面中,文字可以少点,页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意点:很多人的点击率不高,就是因为没写清自己是做什么的,很多人的转化率不高,也恰恰是这个原因。

比如某公司是做seo外包,但是标题却是“做SEO的12种方法,在线获取资料”,显然这就没有标明自己的业务了,也就是没有告诉用户“我是做什么的”,即使有点击,也很难成交,因为访客不是外包需求,而是学习需求。

3:时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。

这里说下时段报表,你投放一周之后,可以看看你的时段报表。

在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本,就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。

比如你晚上10-11点转化好,那么你可以多建几个广告,重点投这个时段。

4:页面修改

如果你觉得你的页面要修改,不建议在原页面上修改。会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个,然后去修改。

修改之后标注日期加“新”。比如a页面,你12月11日修改,你可以修改后备注“a12.11新”,之后的新计划,则用这个新页面。

如果你在原页面修改,系统有可能认为这个页面是一个新页面,会重新建模,而事实上你这个页面已经有了很多转化。

系统重新建模之后,就会影响你的效果。所以,要改页面,不要在原页面改,可以复制一个去改。

5:广点通的审核

我们都知道,广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对:

方法一:根据要求改,系统审核不合格会提示原因,你根据原因改即可;

方法二:可以多次提交,如果一次不过审,就提交两次,两次不过审就提交三次,重复多次提交,系统就很有可能通过,每次提交的时候,略微修改一下文字或图片即可;

方法三:可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交,就我个人经验而言,往往这些时候,审核会容易过一些。当然,你也可以试试晚上提交审核,也许过审也会快一些;

6:广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频,这个我们都知道。这里说下广点通的出价,如果系统没有建议出价,你可以参考下行业数据,或者问朋友。

建议初始出价不要过高,当然,更不要过低。

第二点是,如果一个计划不行,就不要在原计划改价格了,可以新建一个计划,再去按自己分析过后的思路去设置。

不建议在原计划改价。第三点是,信息流的价格其实不是最重要的,创意和页面才是。

对于价格的设置,要把握这样一个方向,定向越宽,价格越低,定向越窄,价格越高。

如果有价格优惠,尽可能在创意、配图和页面中体现,这也是一个不错的方法。

以上很多都是细节。把握了细节,效果提升就不难了。很多人有自己的方法,这些细节未必注意过,但建议对任何一个信息流渠道的投放,还是要把握细节为好。


广点通是由腾讯公司推出的效果广告系统。它是国内领先的效果广告营销平台,依托于腾讯海量优质流量资源,给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案,并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效益可观、智能投放的互联网效果广告平台。 ————————————————————————————
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